| | |

利基市場是什麼?6 個步驟快速找到適合自己的 Niche!

利基市場(Niche Market)在現在網路創業中佔有非常重要的地位,它甚至決定了你的網路創業計劃的成敗。網路創業需要透過網路獲取潛在的流量和曝光,而最佳的 niche 可以大大提供流量和曝光的成效,最終獲得精準的成交用戶。

無論你是做部落客、YouTuber 還是電子商務,利基市場的調研是非常重要的一步。那麼利基市場究竟是什麼?應當如何挑選好的利基市場呢?在本篇文章中,小編將詳細的為你介紹利基市場以及相關的利基市場策略,幫助你快速找到適合自己的 Niche!

利基市場 (Niche) 定義是什麼?

利基市場的英文全稱是 Niche Market,它通常被行銷人員簡稱為 Niche,Niche 中文也被稱作細分市場、小眾市場等等。

利基市場定義是什麼

Niche 來源於法語,法國人信奉天主教,你如果仔細觀察法國人建造的房屋,在外牆上通常可以看到預留的不大的神龕,這是用來供放聖母瑪利亞的,這個神龕其實就是中國人在家裡供放神靈排位的地方。神龕雖然佔的空間很小,但它卻很容易吸引到人們的注意力,所以也因此被引用來形容競爭市場中的縫隙市場。20世紀 80年代,美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。

世界市場行銷學權威之一菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其著作《行銷管理》一書中利基市場定義為:”利基是更窄地確定某些群體,這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好,或者說「有獲取利益的基礎」。營銷者通常確定利基市場的方法是把市場細分再細分,或確定一組有區別的為特定的利益組合在一起的少數人。“

利基市場的優缺點

優 點

  • 有效避免與大企業正面競爭,專注於縫隙市場
  • 利基市場較小且比較單一,降低行銷成本
  • 市場競爭度比較小,很容易建立品牌忠誠度
  • 利基市場更加專注和細分,便於開發滿足需求的產品或服務
  • 專注於利基市場深度發展,可以很快佔領市場逐步拓展

缺 點

  • 由於利基市場比較細分,存在一定的增長阻礙
  • 一旦被大公司發現,很容易參與到市場競爭中

為什麼要選擇利基市場?

為什麼要選擇利基市場

有效避免與大企業正面競爭

目前來說,其實各行各業都差不多已經擁有了行業內的龍頭老大,並且它們已經在行業內建立了良好的口碑和市場,如果你選擇同樣的市場和大企業競爭,除非你有非常大的競爭優勢,否則很難與大企業抗衡。利基市場專注於目標受眾規模較小、產品線狹窄的細分市場,這部分市場並沒有被大企業所重視,所以可以減小正面競爭贏得市場。

降低行銷成本

眾所周知,無論是小團隊還是大企業,在進行產品或服務市場行銷時,都需要花費大量的人力、物力和財力,而對於商業行為來說,有效的控制成本開支可以提高利潤。利基市場由於專注的目標受眾規模比較小、受眾的消費行為更加細緻,這有利於進行快速的市場調研,幫助團隊或企業快速瞭解市場,從而低成本地迅速進入市場。

容易建立品牌忠誠度

利基市場在前期大都需要市場調研,一旦行銷團隊確立了利基市場,那麼選擇的利基市場就存在一定的發展潛力,並且市場競爭度小。因此,如果能夠針對利基市場受眾快速開發產品或服務滿足消費者的需求,那麼由於市場競爭度比較小,將很容易建立品牌忠誠度,進而提高消費者的回訪以及產品或服務的回購率。

可以很快佔領市場逐步拓展

利基市場大都是經過了團隊或公司行銷專業人士的調研,一般都是大公司或行業內的龍頭未得到重視的補缺市場。如果行銷團隊針對該利基市場進行了充分的調研,並且能夠針對該利基市場受眾開發出滿足消費者需求的產品或服務,那麼又由於市場競爭度比較小,所以可以很快的佔領該市場以及不斷地擴展新的市場或產品。

如何挑選好的利基市場?

如何挑選好的利基市場

市場足夠細分化,大企業尚未完全涉足

我們選擇利基市場的目的就是為了避免和行業內的龍頭老大正面競爭,除非你有很獨特的優勢。在選擇利基市場時,通常會專注於狹小的產品市場,然後將全部的行銷資源和利基行銷術運用到這部分市場,透過獨特的產品或服務先站穩小市場,再逐步拓展其他市場。

可持續發展的潛力

利基市場本來就存在受眾群體較小的缺點,所以也就會面臨市場飽和和可持續發展的問題。因此在進行利基市場調研時,需要考慮到產品或服務的獨特性與擴展性。獨特性可以保證進入到該市場後能夠快速建立競爭壁壘,這樣可以防止其他企業快速模仿而輕易出現替代品;擴展性可以確保部分利基市場飽和後透過品牌引導消費者的需求,或透過利基市場進行擴展或進一步細分,從而保持在利基市場的穩定增長。

與個人或公司的專業度相匹配,建立競爭優勢

俗話說:“術業有專攻。“無論做什麼,自己或團隊選擇擅長的熱愛的市場將更容易建立競爭優勢。利基市場本身就足夠細分,而在後期市場飽和後拓展新的細分市場,個人或公司的專業度將可以給予很大的幫助,甚至可以透過利基市場結合個人或公司對市場的認知度推出差異化產品或服務,引領消費者的消費趨勢,這樣也可以建立獨特的競爭優勢。

容易開發產品或服務滿足用戶需求

菲利普·科特勒(Philip Kotler)曾說過:“行銷就是滿足需求,創造獲利。”所以在選擇利基市場時,需要結合個人或公司的專業度以及消費者的需求,針對需求可以開發出競爭性的產品或服務,從而獲得消費者的認可,建立品牌。像部落客來說,可以根據自己的利基市場推出線上課程、網路服務或實體商品等等。

尚未擁有龍頭老大

利基市場的選擇就是為了避開和大企業正面競爭,所以在選擇利基市場時,通常都會選擇尚未被發掘的市場,這樣可以以低競爭度低成本的進入市場,透過不同的行銷策略一步一步的佔領市場,進而打響自己的品牌。

利基市場分析步驟有哪些?

利基市場分析步驟有哪些

若你想透過網路創立一份被動收入事業,或想要實現在家工作在家賺錢擁有個人品牌,在開始實施計劃之前都很有必要先找到適合自己的利基市場。那麼你應當如何找到適合自己的利基市場呢?小編就整理了 5 個簡單的步驟,幫助你調研發現擁有潛力的利基市場。

從個人興趣愛好出發,分析感興趣的利基市場

在前面已經提到過,如果你選擇的利基市場和自己的專業領域很匹配的話,這可以幫助你在發展後期提供強有力的支援,尤其是想透過內容行銷獲得流量和曝光的網路創業者來說。當你所在的利基市場擁有多個競爭對手或內容議題匱乏時,你的專業度和深度可以讓你打造獨特的壁壘。所以,在選擇利基市場時,建議結合個人的興趣愛好,擺脫其他任何的條件限制,發現你的真正所愛。

你可以靜下心來,找到紙和筆,拋開現實世界中各種現實條件的限制,比如金錢、時間等等,結合自己的實際情況找到自己熱愛的擅長的領域。

  • 我最擅長的是什麼?
  • 我都擁有什麼呢?
  • 在別人眼中,我有哪些特長呢?
  • 最讓我開心的是什麼?
  • 閒暇時間,我都在做些什麼?
  • 什麼最能讓我堅持到底?
  • 不考慮其他條件,我最想做什麼?

依據個人實際情況篩選利基市場

在你經過了對自己的熱愛或專長進行一番審視後,一般都可以總結出幾個甚至多個利基市場,你甚至可以從人們日常生活中的吃喝玩樂找到適合自己的領域。在你經過了對自己的簡單了解後,你可以依據自己的實際情況篩選出最喜愛的利基市場,並且需要有一個明確的主題,這樣你可以根據主題來產生受歡迎的內容。

利基市場實例

  • 旅 遊:海外旅遊、台灣旅遊、旅遊攻略
  • 理 財:ETF 基金、股票投資、美股理財
  • 美 食:當地小吃、當地美食、健康食譜
  • 影 視:影視評價、影視推薦、影視預告
  • 時 尚:美容美髮、好物推薦、美妝髮型
  • 生 活:生活妙招、健康生活、生活百科

明確市場受眾用戶畫像

在你根據自己的實際情況確定好利基市場後,接下來你需要明確你的市場受眾的用戶畫像和他們的市場需求。例如你想要做理財利基市場,那麼你的受眾是學生族、上班族還是退休人士,他們的年齡大概是多少,他們有怎樣的消費和理財習慣,他們經常從哪裡獲得理財資訊等等。

透過網路調查利基市場,確定用戶市場需求

當你確定好自己的利基市場後,你需要掌握各種關於你的利基市場受眾的偏好和需求。不過,在現在網際網路時代你可以直接透過網路獲得更詳細的訊息。你可以透過搜尋引擎、論壇、臉書社群、Line 群組等多種渠道獲得你的受眾關注的主題,尋找的問題答案,所以你也可以以很低的成本調研市場,對你的利基市場受眾有一個深入的了解和認識。

你也可以透過網路調查問卷的形式獲得更精確的消費者市場需求,甚至可以和你的受眾群體進行訪談,了解他們的真實需求。

調研你的競爭對手

在現代市場經濟發達的年代,其實各個領域多多少少都有人涉足,只是有些得到了重視,有些則沒有。在你鎖定了自己的利基市場後,基本上都可以找到潛在的競爭對手。對於部落客或 YouTuber 來說,你可以透過競爭對手提供的內容或服務與自己的實力進行比對,以你自己對利基市場的認識和專業度,是否能夠提供更高質量的內容、產品或服務打敗你的競爭對手,贏得利基市場受眾的喜愛。

分析利基市場的營利模式

我們進行行銷的目的就是為了獲利,那麼在你進行利基市場調研的同時,你也不能忽略最重要的營利模式的分析與探索。你可以基於你的競爭對手提供更優質的產品或服務,或者透過自己對受眾需求的認識,獨自開發新的產品來引導消費者的消費趨勢。

在目前網路創業模式中,其實透過網路賺錢的方式已經被人們熟知,廣告、產品、服務、投資等等。而對於部落格或 YouTube 來說,比較常見的營利模式為谷歌廣告(Google Adsense)、聯盟行銷(Affiliate Marketing)、數字產品(Digital Product)、諮詢服務(Consultation Service)以及線上課程(Online Course)等等。

利基市場常問問題

為什麼要選擇利基市場?

在現代市場經濟快速發展的時代,各行各業其實都已經擁有了龍頭老大,而選擇利基市場好處多多,可以幫助你避免與大企業正面競爭,幫助你節省行銷開支,讓你快速進入某個市場站穩腳跟。總之,利基市場是以某個狹窄的市場空間作為支點,透過特殊市場的需求慢慢的建立品牌認識度和口碑,逐步發展壯大。

什麼才是好的利基市場的選擇標準?

在選擇好的利基市場時,可以依據利基市場的規模、利基市場的增長潛力、與行銷團隊的匹配度、利基市場的競爭優勢等多個方面進行挑選。不過,在目前網際網路發達的時代,你可以透過網路快速低成本的驗證你的利基市場。但在選擇利基市場時,最好結合個人的熱愛或公司的資源與技能,真正提供專業的方案解決利基市場受眾的需求。

總 結

利基市場選擇好的話可以幫助你快速進入某個領域站穩腳跟,所以前期的調研還是需要引起你的重視。你其實可以借助網路獲得比以往更全更詳細的資訊,並且不需要花太多成本就可以明確利基市場、市場受眾以及消費者需求,重要的是你能夠提供解決方案滿足市場需求,進而透過利基市場策略建立品牌。

我希望你能夠透過這篇文章找到適合自己的利基市場,如果你有任何問題或想法,也可以在評論區與我分享。

Similar Posts

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。